МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

sh_1.jpg

 Законченная маркетинговая количественная и качественная аналитика реализуется исследованиями конъюнктур рынка, результатом продаж, анализом целевой аудитории, её сезонного поведения в рамках статистик за предыдущий период. В зависимости от гипотез, данные собираются как интервьюированием,  так так и потоками из цифровых каналов. 

Акцентом маркетинговой математики является процент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI). То есть сколько вложили в маркетинг, как возвращаются вложения и когда они вернутся. 

 Выводы и рекомендации в целесообразности последующего стратегического и тактического маркетингового планирования формируются на базе следующих знаний:

  •  Маркетинговый анализ
 SWOT; анализ удовлетворённости покупателя; конъектура рынка; видимость бренда/продукта; конкурентные предложения

  •  Маркетинговый аудит
Инвентаризация и классификация складских остатков; ценообразование; воронка продаж; договорные обязательства с подрядчиками по статье затрат "маркетинг, реклама, цифровая связь";  документооборот бухгалтерии; аудит точек продаж

  Маркетинговый анализ для ввода бренда рассматривает интересуемый рынок. Товарным маркетингом определяется состав единиц товаров и услуг предприятия на реализации которых формируется жизнедеятельность компании. Результатом “радужных” маркетинговых исследований является возможность иметь предприятием бОльшую долю рынка на фоне высокого спроса, с быстрым его поглощением.

Документы: ассортиментная матрица товаров/услуг/сервисов; мониторинг прямых конкурентов, проект ввода бренда/продукта на рынок; смета

Анализ в рамках кризисного маркетинга или продвижения торговой марки затрагивает статистику продаж, внутренние ресурсы: каналы сбыта, поставщики, производственные мощности, финансовые возможности.

Поставщиками информации для маркетинговых исследований являются в первую очередь внутренние ресурсы предприятия, дополнительные данные берутся из открытых источников и разное время различных исследовательских компаний: Gallup, Comcon, Semrush и др.


ПЕРИОДИЧНОСТЬ ВЫВОДА АНАЛИТИКИ.

Маркетинг работает с документами. Под влиянием подконтрольных цифровых данных, главной задачей маркетинга в рамках быстрого реагирования на рынок является обработка данных и формирование их в умозаключения. В рамках долгосрочных планов предприятия маркетинговое резюмирование и предложения выводится:

Ежегодно, раз в полугодие:

  • Внешняя и внутренняя аналитика: рынки, каналы продаж, рекламные каналы, фин. отчёт. Стратегическое маркетинговое планирование на следующий год на основе выводов и текущих трендов.
  • Финансовый отчёт совмещённый с маркетингом и рекламой.
  • Подготовка, доработка, утверждение нового медиа-финплана.
  • Отчёт документооборота: первичные документы.
Ежеквартально:
  • Отчет/план по маркетингу и рекламе, финансовый отчёт, бухгалтерия.
  • Формирование новых торговых предложений на период.
О еженедельных и ежемесячных срезах маркетинговых данных и их аналитике хорошо описано в разделе управление, менеджмент цифровых проектов >>