МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Законченная маркетинговая количественная и качественная аналитика реализуется исследованиями конъюнктур рынка, результатом продаж, анализом целевой аудитории, её сезонного поведения в рамках статистик за предыдущий период. В зависимости от гипотез, данные собираются как интервьюированием, так так и потоками из цифровых каналов.
Акцентом маркетинговой математики является процент возврата маркетинговых инвестиций (ROMI). То есть сколько вложили в маркетинг, как возвращаются вложения и когда они вернутся.
Выводы и рекомендации в целесообразности последующего стратегического и тактического маркетингового планирования формируются на базе следующих знаний:
SWOT; анализ удовлетворённости покупателя; конъектура рынка; видимость бренда/продукта; конкурентные предложения
- Маркетинговый анализ
Инвентаризация и классификация складских остатков; ценообразование; воронка продаж; договорные обязательства с подрядчиками по статье затрат "маркетинг, реклама, цифровая связь"; документооборот бухгалтерии; аудит точек продаж
- Маркетинговый аудит
Маркетинговый анализ для ввода бренда рассматривает интересуемый рынок. Товарным маркетингом определяется состав единиц товаров и услуг предприятия на реализации которых формируется жизнедеятельность компании. Результатом “радужных” маркетинговых исследований является возможность иметь предприятием бОльшую долю рынка на фоне высокого спроса, с быстрым его поглощением.
Документы: ассортиментная матрица товаров/услуг/сервисов; мониторинг прямых конкурентов, проект ввода бренда/продукта на рынок; смета
Анализ в рамках кризисного маркетинга или продвижения торговой марки затрагивает статистику продаж, внутренние ресурсы: каналы сбыта, поставщики, производственные мощности, финансовые возможности.
Поставщиками информации для маркетинговых исследований являются в первую очередь внутренние ресурсы предприятия, дополнительные данные берутся из открытых источников и разное время различных исследовательских компаний: Gallup, Comcon, Semrush и др.
ПЕРИОДИЧНОСТЬ ВЫВОДА АНАЛИТИКИ.
Маркетинг работает с документами. Под влиянием подконтрольных цифровых данных, главной задачей маркетинга в рамках быстрого реагирования на рынок является обработка данных и формирование их в умозаключения. В рамках долгосрочных планов предприятия маркетинговое резюмирование и предложения выводится:
Ежегодно, раз в полугодие:
- Внешняя и внутренняя аналитика: рынки, каналы продаж, рекламные каналы, фин. отчёт. Стратегическое маркетинговое планирование на следующий год на основе выводов и текущих трендов.
- Финансовый отчёт совмещённый с маркетингом и рекламой.
- Подготовка, доработка, утверждение нового медиа-финплана.
- Отчёт документооборота: первичные документы.
- Отчет/план по маркетингу и рекламе, финансовый отчёт, бухгалтерия.
- Формирование новых торговых предложений на период.