ПЕТРОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ

ПЕТРОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ ИНН: 503810080860 Тел. Москва: +7 916 8297853 aleksey.s.petrov@gmail.com

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

• Продвижение торговых марок на рынках: информационные цифровые технологии, недвижимость и строительство, дилерский автобизнес, гостиничный бизнес, спорт, общественное питание, рынке потребительских товаров, красота/здоровье, средств массовой информации. В том числе на федеральном уровне.

• Проектирование и управление информационно цифровыми проектами, исполнение маркетинговых программам как в штате крупных федеральных структур и международных сетевых рекламных агентствах, так и для среднего и малого бизнеса. Москва, Санкт-Петербург, ЦФО Калуга.

• Практические знания федеральных и локальных законов о рекламе РФ: возможностей и ограничений в авторских правах, наружной рекламе, событийном, торговом маркетинге, цифровой информационной среде.

• Практические знания и навыки в технологиях производства рекламно-информационных материалов с 1999г.

БРЕНДИНГ | ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ. B2B и B2C.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ | МЕНЕДЖМЕНТ

(Project Management: Watterflow&Scrum)

• Стрессоустойчивость и лояльность в проектировании и внедрении долгосрочных стратегических и тактических маркетинговых планов: выполнении их целей, соблюдении сроков, документообороте и выводе рентабельности маркетинговых программ (ROI).

• Построение эффективных внешних команд и управление внутренними, в том числе разработка KPI. 

• Отточенные навыки диагностики работоспособности подразделений предприятия в прохождении бизнес-процессов. Продажи товаров, услуг, пост обслуживание и сервис.

• Обеспечение безопасного хранения баз данных ресурсов, паспортов, маркетинговых платформ, рекламных каналов и цифровой собственности предприятия.

• Интенсивный опыт взаимодействия с тендерными подрядчиками и фрилансерами: рекламные агентства, проектировщики, дизайнеры, SEO, SMM-специалисты, копирайтеры, команды web/mobile/ разработки.

• Тотальный контроль исполнения поставленных задач, лояльности к продвигаемому продукту, платного рекламного трафика и затрат компании.

 Увеличение объема продаж и прибыли, рост покупательского трафика.

• Практический опыт оптимизации бизнес-процессов для повышения эффективности и сокращения маркетинговых затрат.

РЕПУТАЦИЯ, ИМИДЖ:

• Успешное взаимодействие с частными, государственными, муниципальными учреждениями и коммерческими заказчиками.

разработке, внедрению, продвижению и поддержке сайтов и мобильных приложений, интернет-магазинов и страниц захвата, CRM-систем и онлайн-платформ.

2017-2020гг. Руководство маркетингом, информационно-цифровыми проектами. 

1) Управление маркетингом:

• Разработка маркетинговой стратегии по основным каналам сбыта
• Разработка стратегии продаж при работе в E-commerce сегменте.
• Исследование рынка, анализ конкурентной среды, сезонные тренды.
• Участие в управлении ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (трейд-маркетинг, ATL, BTL).
• Управление проектами выведения на рынок новых продуктов, торговых марок, их поддержка и сопровождение, развитие видимости на рынке.
• Контроль над выполнением плановых показателей (Аналитика стоимости контакта CPM, CPC, CTR; конверсии в действие CR; действия или продажу CPА, CPO, CPS, за пользователя CPL. Вычисление рентабельности: CPS, ROI, LTV, RFM).

4) Брендинг | консультирование, дизайн, девелопмент:

• Организация разработки маркетинговых платформ, дизайн, web/mobile девелопмент.
• Лингвистка, PR.
• Управление медиапроизводством.
• Организация размещения рекламных материалов (мобильная, интернет, ООН, партнерская реклама).

 
2) Руководство штатным персоналом:

• Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения.

3) Управление финансами, бюджетирование:

• Разработка оперативного и стратегического маркетинговых бюджетов (технических маркетинговых вложений, торгового, e-commerce, событийного и контент-маркетинга).
•  Контроль взаиморасчетов с субподрядчиками.

5) Автоматизация и оптимизация ОП:

• Обучение и наставничество отдела продаж по маркетинговым взаимосвязям.
• Интеграция маркетинговых систем с отделом продаж.
• Экспорт/импорт БД (с сайтами, торговыми агрегаторами, POS терминалами, системами налогового учёта).

2015-2017гг. Маркетинг недвижимости.

1) Управление маркетингом, отслеживание продаж:

• Создание и управление маркетинговой стратегией продаж в рамках заданной территории.
• Поиск и разработка новых каналов сбыта, с учетом ЦА.
• Управление стратегическим маркетингом (50 000 м2 товаров, многоэтажное строительство).
• Анализ конкурентной среды рынка (спрос, потребление, активность конкурентов).
• Участие в ценообразовании, в том числе разработка ассортиментной матрицы и ее классификация.
• Контроль соблюдения договорных условий.
• Разработка плана проведения маркетинговых мероприятий.
• Проведение совместных маркетинговых активностей с партнёрам (банки, коммерчески, государственные организации)
• Ответственность за содержание и надлежащее использование штатных маркетинговых единиц предприятия.
• Подготовка аналитических заключений по базовым и не базовым финансовым затратам отдела продаж и маркетинга в вывод конверсий продаж от контакта, процентных отношений к каналам прибыли.

2) Финансы:

• Разработка детального бюджета финансово-коммерческой деятельности. Контроль его исполнения.
• Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных.
• Медиапланирование, разработка, реализация бюджета, контроль исполнения, отчёт. 

3) Управление командой:

• Подбор, адаптация, аттестация (первичная, плановая).
• Постановка планов и задач, контроль исполнения через BPM платформы.
• Разработка и внедрение отчетности.

4) Продвижение:

• Организация проведения и участия компании в тематических выставках, сезонных мероприятиях.
• Разработка фирменного стиля, брендирование, оформление торговых точек online/offline.
• Обеспечение точек продаж наличием информации о товарах, их преимуществ, ежеквартальных/праздничных программ сбыта.
• Организация навигации к точкам продаж покупателям. 
• Организация процесса разработки корпоративных сайтов, посадочных страниц с УКП, контроль SEO-продвижения, организация РК (СМИ, интернет, наружная реклама), включая оценку результатов проведенных РК.

2015-2019г. Маркетинг гостиничного, ресторанного бизнеса, Horeca.

• Формирование фирменного стиля и стратегии продвижения сетей гостиниц, спортивного комплекса, рестораны.
• Бюджетирование, стратегическое и тактическое планирование,  реализация месячных, квартальных и годовых планов.
• Ежедневная работа с ассортиментной матрицей гостиничного фонда, ассортиментом ресторанов и их продвижение.
• Организация работы с профессиональной прессой: PR, пресс-релизы, комментарии, интервьюирование.
• Разработка ТЗ по улучшению пользовательских интерфейсов онлайн и физических отделов продаж.
• Предложения, внедрение и контроль работы сервисов предприятия, способствующих увеличению конверсии и увеличению лояльной базы клиентов.
• Ответственность за проведение эффективной интернет-рекламы, SEO, SMM, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама (проведение тендеров, разработка креативных материалов, финансовый поток).

2011-2014гг. Маркетинг Автобизнеса.

• Разработка комплекса маркетинговых мероприятий онлайн/оффлайн (Реклама, PR, Promotion, Direct Marketing).
• Организация и проведение маркетинговых исследований по направлению деятельности, мониторинг рынка, конкурентов.
• Разработка, планирование и анализ эффективности маркетинговых акций совместно с производителем.
• Взаимодействие с подрядчиками (координация работ, контроль, соблюдение сроков).
• Оценка эффективности рекламных кампаний (ATL, BTL).
• Разработка Media-плана компании, контроль исполнения (годовой план‚ ежеквартальный, ежемесячный).
• Наполнение и продвижение онлайн-представительства компании.
• Подготовка и изготовление рекламных материалов.
• Разработка и реализация рекламных кампаний, акций по продвижению, промо-мероприятий.
• Обеспечение предприятия полиграфической продукцией.
• Участие в организации корпоративных мероприятий.
• Подбор персонала и обучение отдела продаж.

2008-2019гг. Маркетинг Интернет-торговли, e-commerce.

• Организация и контроль Digital-маркетинга, оптимизация бюджетов (200 000 руб/мес) и повышение конверсии (SMM-продвижение, SEO, Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, e-mail маркетинг и т.д.).
• Оптимизация сайта компании, для повышения пользовательской конверсии.
• Лидогенерация (аналитика и оптимизация ROI-каналов, инструментов).
• Организация подготовки видео/фото/лингво-контента.
• Подключение сбыта к торговым рынкам/агрегаторам (xml, yml, екваиринг).
• Управление репутацией в сети - формирование и поддержание имиджа компании в социальных медиа.
• Изучение тенденций на рекламном рынке, тестирование новых форматов, внедрение новых инструментов привлечения клиентов.
• Мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ положения компании на рынке.
• Ведение аналитики и отчетной документации.

2008. Маркетинг потребительских товаров, FMCG. 18+

• Разработка и реализация стратегий продвижения бренда Marlboro в сети Интернет, на рынке digital 18+. 
•  Интернет-маркетинг: наполнение контентом сайта, организация работ по продвижению в поисковых системах, увеличение конверсий сайта, соц. сети, интернет порталы. 
• Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, подготовка образов (спрос, предложение, тенденции и прогнозы, описание структуры спроса, сегментирование потребителя, рынка конкурентов).
• Анализ продаж (маржинальности по группе товаров, подготовка аналитики).

Trade-маркетинг:

• Сезонные акции, внедрение новинок продукции.
• Планирование и проведение мероприятий и акций, направленных на стимулирование продаж.
• Разработка, проведение и анализ эффективности РК (составление медиа-плана, подготовка для публикаций в специализированных изданиях, выбор эффективных каналов продвижения).
• Организация участия в выставках, презентациях. 
• Разработка и утверждение рекламной концепции, подготовка и заказ POS материалов и сувенирной продукции. 
• Аккаунт-менеджмент клиента.
• Организация кросс-функционального взаимодействия для решения задачи (дизайн отдел, копирайтинг, разработка, медиапланирование).
• Ведение отчетной документации.

1999-2008гг. Прямые продажи на стороне производителей рекламных услуг.

Продажи, поиск, сопровождение клиентов в рекламных агентствах и компаниях г.Москва: Издательский Дом Бурда, Леобернетт, Имидждленд PR, Финам.

Образование:	1995-2000. ВУЗ: Иркутский Государственный Лингвистический Университет.
Дополнительное_образование:	2013. Учебное заведение: Высшая Школа маркетинга и развития бизнеса НИУ, Москва.
Музыкальное образование:	#Фортепиано #Труба  #БасГитара #Аккордеон
Спортивные секции:	#СпортивнаяГимнастика  #ДзюДо #КенДо #Айкидо  #Хоккей #КонькобежныйСпорт
Личные интересы:	#ТерменЦентр #UmbertoEco  #DavidLynch  #IndianaJones #PamelaAnderson
Личные и деловые связи:	Instagram | Facebook | LinkedIn |  VK |  SoundCloud |  Myspace | Behance | Pinterest |   Habr | SketchFab | Medium
Дополнительные способы связи:	Санкт-Петербург: +7 981 9612085 Калуга: +7 910 5285020 hello(at)paramark.ru