ПЕТРОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ

15-летний опыт создания и управления брендами, маркетингом и рекламой (B2B, B2C) в таких сферах как: информационные технологии, недвижимость, строительство, автобизнес, гостиничный бизнес, FCMG, красота/здоровье.

Экспертные знания современных методик маркетинга (в том числе событийного, торгового маркетинга, интернет-маркетинга).

Успешный опыт выведения на рынок новых продуктов и повышение узнаваемости брендов, в том числе на федеральном уровне.

Управление стратегическим маркетингом.

Владение современными методиками маркетинга (емкость рынка, тренды покупательского поведения и т.д.), моделями развития и управления брендом компании, техниками и методами продаж и эффективное применение их на практике.

Знания в области построения и управления командой, в том числе разработка KPI для сотрудников отдела маркетинга и рекламы.

Знание основ категорийного менеджмента, включая увеличение объема продаж и прибыли с единицы продаж товара/услуги, рост покупательского трафика.

Создание моделей развития и управление брендом компании, владение техниками и методами выявления рентабельности проводимых мероприятий (показатели: CPS, ROI, ROMI, LTV, RFM).

Развитый навык разработки, анализа, планирования управления ежемесячным, квартальным, ежегодным маркетинговым бюджетом.

Практический опыт оптимизации бизнес-процессов для повышения эффективности предприятия.

Успешный опыт взаимодействия с частными, государственными, муниципальными учреждениями и коммерческими Заказчиками.

Опыт взаимодействия и контроля с подрядчиками, фрилансерами (подрядные рекламные агентства, проектировщики, дизайнеры, SEO-специалисты, web-разработчики).

Практические знания и навыки в разработке и производстве Рекламных технологий с 1999г. Москва, регионы.

2017-2019гг. Руководство маркетингом.

1) Управление маркетингом:

Ведение деловых переговоров, на уровне ЛПР.
Разработка маркетинговой стратегии по основным каналам сбыта.
Разработка стратегии продаж при работе в E-commerce сегменте.
Исследование рынка, анализ конкурентной среды (ABC, SWOT, опросы по территориям).
Участие в управлении ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (трейд-маркетинг, ATL, BTL).
Управление проектами выведения на рынок новых продуктов, торговых марок, их поддержка и сопровождение.
Контроль над выполнением плановых показателей (Аналитика стоимости контакта CPM, CPC, CTR; конверсии в действие CR; действия или продажу CPА, CPO, CPS, за пользователя CPL. Вычисление рентабельности: CPS, ROI, ROMI, LTV, RFM).

2) Руководство штатным персоналом:

Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения.

3) Управление финансами, бюджетирование:

Разработка оперативного и стратегического маркетинговых бюджетов (технических маркетинговых вложений, торгового, событийного и контент-маркетинга, горизонт планирования).
Контроль взаиморасчетов с субподрядчиками.

4) Брендинг | консультирование, дизайн, девелопмент:

Организация разработки маркетинговых платформ, дизайн, web/mobile девелопмент.
Лингвистка, PR.
Управление медиапроизводством.
Организация размещения рекламных материалов (мобильная, интернет, ООН, партнерская реклама).

5) Автоматизация и оптимизация ОП:

Обучение и наставничество отдела продаж по маркетинговым взаимосвязям.
Интеграция маркетинговых систем с отделом продаж.
Экспорт/импорт БД (с сайтами, торговыми агрегаторами, POS терминалами, системами налогового учёта).

Проектная работа 2000-2017гг. на активных рынках.

2015-2017гг. Маркетинг недвижимости.

1) Управление маркетингом, отслеживание продаж:

Создание и управление маркетинговой стратегией продаж в рамках заданной территории.
Поиск и разработка новых каналов сбыта, с учетом ЦА.
Управление стратегическим маркетингом (50 000 м2 товаров, многоэтажное строительство).
Анализ конкурентной среды рынка (спрос, потребление, активность конкурентов).
Участие в ценообразовании, в том числе разработка ассортиментной матрицы и ее классификация.
Контроль соблюдения договорных условий.
Разработка плана проведения маркетинговых мероприятий.
Проведение совместных маркетинговых активностей с партнёрам (банки, коммерчески, государственные организации)
Ответственность за содержание и надлежащее использование штатных маркетинговых единиц предприятия.
Подготовка аналитических заключений по базовым и не базовым финансовым затратам отдела продаж и маркетинга в вывод конверсий продаж от контакта, процентных отношений к каналам прибыли.

2) Финансы:

Разработка детального бюджета финансово-коммерческой деятельности. Контроль его исполнения.
Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных.
Медиапланирование, разработка, реализация бюджета, контроль исполнения, отчёт.

3) Управление командой:

Подбор, адаптация, аттестация (первичная, плановая).
Постановка планов и задач, контроль исполнения через BPM платформы.
Разработка и внедрение отчетности.

4) Продвижение:

Организация проведения и участия компании в тематических выставках, сезонных мероприятиях.
Разработка фирменного стиля, брендирование, оформление торговых точек online/offline.
Обеспечение точек продаж наличием информации о товарах, их преимуществ, ежеквартальных/праздничных программ сбыта.
Организация навигации к точкам продаж покупателям.
Организация процесса разработки корпоративных сайтов, посадочных страниц с УКП, контроль SEO-продвижения, организация РК (СМИ, интернет, наружная реклама), включая оценку результатов проведенных РК.

2015-2019г. Маркетинг гостиничного, ресторанного бизнеса, Horeca.

Формирование фирменного стиля и стратегии продвижения сетей гостиниц, спортивного комплекса, рестораны.
Бюджетирование, стратегическое и тактическое планирование, реализация месячных, квартальных и годовых планов.
Ежедневная работа с ассортиментной матрицей гостиничного фонда, ассортиментом ресторанов и их продвижение.
Организация работы с профессиональной прессой: PR, пресс-релизы, комментарии, интервьюирование.
Разработка ТЗ по улучшению пользовательских интерфейсов онлайн и физических отделов продаж.
Предложения, внедрение и контроль работы сервисов предприятия, способствующих увеличению конверсии и увеличению лояльной базы клиентов.
Ответственность за проведение эффективной интернет-рекламы, SEO, SMM, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама (проведение тендеров, разработка креативных материалов, финансовый поток).

2011-2014гг. Маркетинг Автобизнеса.

Разработка комплекса маркетинговых мероприятий онлайн/оффлайн (Реклама, PR, Promotion, Direct Marketing).
Организация и проведение маркетинговых исследований по направлению деятельности, мониторинг рынка, конкурентов.
Разработка, планирование и анализ эффективности маркетинговых акций совместно с производителем.
Взаимодействие с подрядчиками (координация работ, контроль, соблюдение сроков).
Оценка эффективности рекламных кампаний (ATL, BTL).
Разработка Media-плана компании, кконтроль исполнения (годовой план‚ ежеквартальный, ежемесячный).
Наполнение и продвижение онлайн-представительства компании.
Подготовка и изготовление рекламных материалов.
Разработка и реализация рекламных кампаний, акций по продвижению, промо-мероприятий.
Обеспечение предприятия полиграфической продукцией.
Участие в организации корпоративных мероприятий.
Подбор персонала и обучение отдела продаж.

2008-2019гг. Маркетинг Интернет-торговли, e-commerce.

Организация и контроль Digital-маркетинга, оптимизация бюджетов (200 000 руб/мес) и повышение конверсии (SMM-продвижение, SEO, Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, e-mail маркетинг и т.д.).
Оптимизация сайта компании, для повышения пользовательской конверсии.
Лидогенерация (аналитика и оптимизация ROI-каналов, инструментов).
Организация подготовки видео/фото/лингво-контента.
Подключение сбыта к торговым рынкам/агрегаторам (xml, yml, екваиринг).
Управление репутацией в сети - формирование и поддержание имиджа компании в социальных медиа.
Изучение тенденций на рекламном рынке, тестирование новых форматов, внедрение новых инструментов привлечения клиентов.
Мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ положения компании на рынке.
Ведение аналитики и отчетной документации.

2008. Маркетинг потребительских товаров, FMCG. 18+

Разработка и реализация стратегий продвижения бренда Marlboro в сети Интернет, на рынке digital 18+.
Интернет-маркетинг: наполнение контентом сайта, организация работ по продвижению в поисковых системах, увеличение конверсий сайта, соц. сети, интернет порталы.
Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, подготовка образов (спрос, предложение, тенденции и прогнозы, описание структуры спроса, сегментирование потребителя, рынка конкурентов).
Анализ продаж (маржинальности по группе товаров, подготовка аналитики).

Trade-маркетинг:

Сезонные акции, внедрение новинок продукции.
Планирование и проведение мероприятий и акций, направленных на стимулирование продаж.
Разработка, проведение и анализ эффективности РК (составление медиа-плана, подготовка для публикаций в специализированных изданиях, выбор эффективных каналов продвижения).
Организация участия в выставках, презентациях.
Разработка и утверждение рекламной концепции, подготовка и заказ POS материалов и сувенирной продукции.
Аккаунт-менеджмент клиента.
Организация кросс-функционального взаимодействия для решения задачи (дизайн отдел, копирайтинг, разработка, медиапланирование).
Ведение отчетной документации.

1999-2008гг. Прямые продажи на стороне производителей рекламных услуг.

Продажи, поиск, сопровождение клиентов в рекламных агентствах и компаниях г.Москва: Издательский Дом Бурда, Леобернетт, Имидждленд PR, Финам.

Основное образование:

1995-2000. ВУЗ: Иркутский Государственный Лингвистический Университет.

Специальность: преподаватель английского языка.

Дополнительное образование:

2013. Учебное заведение: Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ, Москва.

2007. Yandex, Google, Begun сертификация.

Иностранный язык: английский – свободное владение.

Контакты:

Алексей Сергеевич Петров.
Телефоны:
Калуга: +7 910 5285020
Санкт-Петербург: +7 981 9612085
Москва: +7 916 8297853
e-mail: hello(at)paramark.ru

Instagram | Facebook | LinkedIn | VK |

_____________