РЕЗЮМЕ RUS
![]() |
ПЕТРОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ ИНН: 503810080860 Тел. Москва: +7 916 8297853 aleksey.s.petrov@gmail.com |
Личные и деловые связи: | Facebook | LinkedIn | |
Online-to-Offline
Планирование, разработка маркетинговых цифровых информационных платформ учёта бизнес-процессов электронных продаж, внедрение/настройка маркетинговых инструментов. Рекламное сопровождение.
Консалтинг информационно-цифровых проектов. Кризисный маркетинг, MVP, рекламно-медийное и техническое сопровождение.
⚫ УПРАВЛЕНИЕ ЦИФРОВЫМ МАРКЕТИНГОМ:
◽ Разработка маркетинговой стратегии по основным каналам сбыта.◽ Разработка стратегии продаж при работе в E-commerce сегменте.
◽ Участие в управлении ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента.
◽ Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
◽ Управление проектами выведения на рынок новых продуктов, торговых марок, их поддержка и сопровождение, развитие видимости на рынке. Управение разработкой мобильных и веб-проектов.
◽ Контроль над выполнением плановых показателей.
* Аналитика стоимости контакта CPM, CPC, CTR;
* Конверсии в действие CR; действия/продажу CPА, CPO, CPS, за пользователя CPL. * Вычисление рентабельности: ROI, LTV, CPS, RFM.
⚫ ИССЛЕДОВАНИЯ | МАРКЕТИНГОВАЯ АНАЛИТИКА:
Исследования внутренних ресурсов, диагностика бизнес-процессов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия. Сбор внешних данных (API) о присутствии ТМ/продукта на релевантных рынках, структуризация количественных данных, качественный анализ контекста потребителя, психологии путей потребления.
Исследования, обработка данных:
◽ Баз данных внутренних и внешних ресурсов предприятия. .xls
◽ Статистики продаж за предшествующий период. .xls
◽ Ассортиментной торговой матрицы и точек конверсий. .xls
◽ План продаж на последующий период. .xls
◽ Конкурентного анализа на выделенной территории. .xls
◽ Семантиики/контекста/портрета потребителя. .doc
Маркетинговая разработка.
Стратегическое маркетинговое планирование, проектирование вывода ТМ/продукта на рынок, формализация проектов маркетинговой разработки. Кризисный оперативный, тактический маркетинг/MVP.
◽ Дорожная карта/стратегический маркетинговый план. .doc, .ppt.
◽ Маркетинговый медиаплан. .xls
◽ Ролевая структура предприятия и внешних подрядчиков. .vsd
◽ Ассортиментная матрица продукта. .xls
⚫ БРЕНДИНГ | ПРОДУКТ. Brand lead/Product Owner/
Выявление бизнес целей, исследования, кластеризация, планирование, бюджетирование, маркетинговая разработка.
◽ Ценообразование ассортиментной матрицы, управление конверсиями. .xls
◽ Фирменный стиль, продуктовая упаковка, рекламно-информационные материалы.
Product:
Разработка и внедрение цифровых и продуктовых решений, отвечающих потребностям организаций.
◽Расчет UNIT-экономики
◽Поиск точек роста, карта поведения покупателя, управление конверсиями. (Customer Journey Map)
◽Маркетинговая упаковка: оформление mockup/прототипов/user story/реклама
◽Построение оптимальных интерфейсов достижения целей. (UX/UI)
◽Написание дорожных карт: roadmap продукта и контроль проекта (Kаnban, BackLog)
⚫ ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Marketing Project Management.
Цифровизация и цифровоая трансформация предприятия. Формализация утверждённых планов внедрения маркетинговых систем, внедрение проектов, управление командами разработки, распространение знаний, отчётность.
◽ Организация и контроль работы членов проектной команды в динамично меняющемся окружения
◽ Управление внутренними и внешними коммуникациями в проекте. Организация взаимодействия со смежными группами и внешними партнёрами
◽ Управление рисками проекта
◽Формирование требований к MVP
◽ Развитие бизнес-метрик
⚫ МЕДИА-ПРОИЗВОДСТВО | МАРКЕТИНГОВАЯ УПАКОВКА:
IT РАЗРАБОТКА. Управление разработкой мобильных и веб-проектов.
◽ WEB разработка: цифровая платформа-агрегатор, интернет-магазин, корпоративный сайт, страницы захвата, MVP.
◽ Mobile | Product разработка: мобильное приложение IOS, Android.
РАЗРАБОТКА ФИРМЕННОГО СТИЛЯ | БРЕНДИНГ:
Проектирование, прототипирование, дизайн основных точек соприкосновения покупателя с торговой маркой/ продуктом.
◽ Брендбук компании (логотип, адресный блок, партнёрский блок)
◽ Презентация продукта (B2C)
◽ Буклет компании (B2B/B2G)
◽ Уникальное Коммерческое Предложения (B2B/B2G/)
◽ Трейд-маркетинговое предложение УКП (B2C)
◽ Разработка рекламно-информационных материалов.
Семантика: нейминг, копирайтинг, редакционный план, SEO оптимизация.
Дизайн: Корпоративный, потребительский и промышленный. Моделирование, конструирование, визуализация, адаптация, принт.
Аудио&Видеo: Производство профессионального музыкального и аудио сопровождения. Кинопроизводство: cценарий, режиссура, раскадровка, съёмка, монтаж, адаптация.
⚫ МЕДИАБАИНГ | РЕКЛАМА | ТРАФИК.
Обеспечение видимости ТМ/продукта в интернет и мобильной среде. Управление маркетинговыми инструментами, входящим трафиком, взаимосвязями, конверсиями: новый целевой трафик, потенциальная аудитория, существующие клиенты.
◽ Поисковая контекстная реклама, баннерные/ТГБ сети◽ Трафик новостных, релевантных СМИ
◽ Сдельный трафик по моделям оплат CPA, CPL
◽ Таргет-трафик из социальных сетей
Теги по теме:
⭐ #RTB #PPC #CTR #CR #CPC #CPM #CPO #CPS #CPL #CTA #KPI #ROI #LTV #RFM #РСЯ #КМС #SEO #SMM
⭐#Stakeholder #Unit-Economic #P@L #PI #OKR #Safe #Jira #Trello #Mira #Scrum #Agile #Lean #Kanban #Scrum #Sprint #BackLog #FullStuck #DevOps
⭐#HealthTech #EduTech #FinTech #GoogleCloud #ИСО2000 #GitHub #IOS #Android #RubyOnRails #Node.js #Django #Python #ReactNative #JavaReact #Swift #Redux #AWS #ELK #Angular #SOAP #REST #PostgreSQL #Json #Rhino #Figma #Sketch #XLS #1C #УТ11
⭐ #PowerBI #ЯндексМаркет #GoogleMerchant #Wildberries #Ozon.ru #Goods.ru #Price.ru #Avito #Беру #Criteo #CityAds #Admitad #Affise #Hasoffer #Orangear
⭐ #Autodesk #Autocad/Revit #Cinema4D #3dMax #Maya #Rhino #Grasshopper #CorelDraw #Adobe #Photoshop/Illustrator/Premier #AvidProTools #AppleLogic #SteinbergCubase #SoundForge #Reason #Figma #Sketch
Сертификаты: PdM, PMM Prince2
ПРЕДШЕСТВУЮЩИЙ ОПЫТ | ПРОЕКТЫ:
ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ | ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖИ | E-COMMERCE.
Москва, Июль 2017 - Сентябрь 2018. Длительность проекта: 2 квартала (6 мес.)
Компания: ООО "ИПААР"
Отрасль / Индустрия:
Должность: Руководитель информационно-цифровых проектов.
Обязанности:
⭐ #HUNTER #FXLuminare #Rain #PlastProject #NOBO #Dimplex #Kalashnikov #Technotherm #Aquario
Москва, Июнь 2009 — август 2011. 2 года 3 месяца
Компания:
Отрасль / Индустрия:
Должность: Специалист по интернет-маркетингу и рекламе.
Обязанности:
◽ Брендинг, интернет-маркетинг, разработка, рекламное сопровождение в штате компании-импортёре, дистрибьюторе текстильной продукции товаров красоты/здоровья, производителе товаров направления мед-техники.
.
#ООО ""Эсмеральда" #18+ #1C #УправлениеТорговлей #GoogleAd #Begun #ЯндексДирект #MixMarket #AdLabs #Marketgid #Редтрам #СМИ2 #ТелеканалРусскаяНочь #Крокус #ВДНХ #KupiVip #ShirleyOfHollywood #DocJohnson #ДарсонвальДе212
БРЕНДИНГ | НЕДВИЖИМОСТЬ, СТРОИТЕЛЬСТВО | Управление маркетингом.
Калуга, Март 2015 — июнь 2017. 2 года 4 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы.
◽ Управление брендингом, маркетингом, вывод жилого микрорайона с нуля (50 000 кв. жилой недвижимости) в штате девелоперской компании-застройщике. Увеличение продаж, продвижение ТМ, сопровождение с ежемесячным маркетинговым бюджетом 1,5 млн.руб/мес.
.
#ЗАО"СК Правый Берег" #Mosgraf #Infometr.ru #ЯндексНедвижимость #Choister #Ko.Kvadroom.ru #Авито #Superrielt #mirkvartir.ru #Roomberry #КалугаХаус #IRR. #Агентон #Сбербанк #ВТБ24 #МИНБ #УправлениеОбразованием #Правительство #Архитектура #3DMax #Cinema4D #Autocad
ГОСТИНИЧНЫЙ, РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС | Управление маркетингом.
Калуга, Октябрь 2013 — март 2014. 6 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы.
◽ Управление брендингом, маркетингом, рекламой в управляющей сетью отелей, гостинично-ресторанным горнолыжным комплексом, торговым центром компании. Стратегическое планирование, производство, размещение РИМ, сопровождение продаж на рынке гостеприимства, красоты, здоровья, общественного питания.
.
#ООО"Гостиничный сервис" #Ташир #ПиццаМоре #КВАНЬ #SKRoyal #Park-Hotel #ГостиницаКалуга #ТК21ВЕК #1C #IikoBiz #Symfony #ОФД #ЯндексЕда #DeliveryClub #Yclients #TripAdvisor
АВТОБИЗНЕС | Управление маркетингом.
Москва, Июль 2011 — Июль 2013. 2 года 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
◽ Руководство отделом рекламы и маркетинга официального автомобильного дилера новых автомобилей. Обеспечение рекламно-маркетингового комплекса работ в соответствии с политикой импортёра и компанией-продавца.
.
#ООО“АвалюксЦентр” #ООО”РантектМоторс” #Chevrolet #Opel #ChevroletNiva #Fiat #Chrysler #Jeep #Dodge #SsangYong #Iveco #УАЗ #ММАС #TandemGroup
#auto.ru #carsguru.net #zr.ru #irr.ru #avito.ru #autotime.ru #push-car.ru #autorating.ru #autodealer.ru #drive.ru #cars.ru #abonus.ru #autonavigator.ru #pickupclub.ru #quto.ru #trucklist.ru #trucks.dmir.ru #rbc.ru #regnum.ru, interfax.ru, smotra.ru, carclub.ru
NETWORKS: Tandem Group, Mediaactive.Vongomedia, Common, Marketgid, RedTram, Smi2, Turboroller, SmartAdv, RBC контекст, ect.
ПРОДАЖИ | АККАУНТ - МЕНЕДЖМЕНТ.
СОПРОВОЖДЕНИЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА | FMCG 18+.| Аккаунт менеджмент.
Москва, Март 2008 — июль 2008. 5 месяцев
Аккаунт менеджер интернет-проектов.
◽ Реализация стратегий продвижения клиента Marlboro в международном сетевом рекламном агентстве. Консультирование интернет активностей, обеспечение корректной видимости в интернет сети.
.
#ООО"ЛЕОБЕРНЕТТ" #18+ #ArcGlobal #РоднаяРечь #BBDO #PhilippMorris #Marlboro #MarlboroGold #MarlboroRacing
Москва, Октябрь 2005 — октябрь 2006. 1 год 1 месяц
Аккаунт менеджер. New business manager.
◽Поиск, привлечение, сопровождение новых клиентов. "Оптовые" продажи рекламных площадей на базе медиабаингового агентства. Наружная реклама, пресса.
.
#ООО“Кабрио” #SVEN #Нижфарм #ЧёрнаяКарта #Nissan
Москва, Февраль 2003 — декабрь 2005
Аккаунт менеджер. Специалист по привлечению новых клиентов.
◽ Развитие продаж, сопровождение клиентов креативного интернет-агентства - фриланс агрегатора. Нейминг, дизайн, текстовой контент, разработка сайтов, блогов, социальных сетей.
.
#ЗАО“Финам” #e-generator #drugme.ru #mail.ru #rambler.ru #smi2 #mk.ru #regnum,ru #lenta.ru #begun #banki.ru #mamba.ru #КИТ #rg.ru #LiveInternet #molotok.ru #price.ru #МГУ #ЧипДип
IT МАСС-МЕДИА | ПРЕССА | Продажи, менеджмент.
Москва, Февраль 2006 — февраль 2008. 2 года 1 месяц.
Менеджер по продажам рекламы в компьютерном издании CHIP.
◽ Продажа рекламных площадей в журнале. Поиск, привлечение и сопровождение компаний на для размещения рекламных и PR материалов в компьютерном издании немецкого зарубежного издательского дома.
.
#ИД"Бурда" #ChipMagazine #Merlion #MillenniumGroup #BostonPC #Ultra #Nix #Formoza #MultmediaClub #СТОИК #Oclick #intel #AMD #Asus #MSI #GygaByte #APC #LG #Samsung #Palm #Motorola #Nokia #Kyocera #Canon #Brother #SVEN #NVidia #Kaspersky
РЕКЛАМНОЕ ПРОИЗВОДСТВО.
2017-2020гг. Руководство маркетингом, информационно-цифровыми проектами.
4) Брендинг | консультирование, дизайн, девелопмент:
- Организация разработки маркетинговых платформ, дизайн, web/mobile девелопмент.
- Лингвистка, PR.
- Управление медиапроизводством.
- Организация размещения рекламных материалов (мобильная, интернет, ООН, партнерская реклама).
2) Руководство штатным персоналом:
- Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения.
3) Управление финансами, бюджетирование:
- Разработка оперативного и стратегического маркетинговых бюджетов.
- Контроль взаиморасчетов с субподрядчиками.
5) Автоматизация и оптимизация ОП:
- Обучение и наставничество отдела продаж по маркетинговым взаимосвязям.
- Интеграция маркетинговых систем с отделом продаж.
- Экспорт/импорт БД (с сайтами, торговыми агрегаторами, POS терминалами, системами налогового учёта).
2015-2017гг. Маркетинг недвижимости.
1) Управление маркетингом, отслеживание продаж:
- Создание и управление маркетинговой стратегией продаж в рамках заданной территории.
- Поиск и разработка новых каналов сбыта, с учетом ЦА.
- Управление стратегическим маркетингом (50 000 м2 товаров, многоэтажное строительство).
- Анализ конкурентной среды рынка (спрос, потребление, активность конкурентов).
- Участие в ценообразовании, в том числе разработка ассортиментной матрицы и ее классификация.
- Контроль соблюдения договорных условий.
- Разработка плана проведения маркетинговых мероприятий.
- Проведение совместных маркетинговых активностей с партнёрам (банки, коммерчески, государственные организации)
- Ответственность за содержание и надлежащее использование штатных маркетинговых единиц предприятия.
- Подготовка аналитических заключений по базовым и не базовым финансовым затратам отдела продаж и маркетинга в вывод конверсий продаж от контакта, процентных отношений к каналам прибыли.
2) Финансы:
- Разработка детального бюджета финансово-коммерческой деятельности. Контроль его исполнения.
- Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных.
- Медиапланирование, разработка, реализация бюджета, контроль исполнения, отчёт.
3) Управление командой:
- Подбор, адаптация, аттестация (первичная, плановая).
- Постановка планов и задач, контроль исполнения через BPM платформы.
- Разработка и внедрение отчетности.
4) Продвижение:
- Организация проведения и участия компании в тематических выставках, сезонных мероприятиях.
- Разработка фирменного стиля, брендирование, оформление торговых точек online/offline.
- Обеспечение точек продаж наличием информации о товарах, их преимуществ, ежеквартальных/праздничных программ сбыта.
- Организация навигации к точкам продаж покупателям.
- Организация процесса разработки корпоративных сайтов, посадочных страниц с УКП, контроль SEO-продвижения, организация РК (СМИ, интернет, наружная реклама), включая оценку результатов проведенных РК.
2015-2019г. Маркетинг гостиничного, ресторанного бизнеса, Horeca.
- Формирование фирменного стиля и стратегии продвижения сетей гостиниц, спортивного комплекса, рестораны.
- Бюджетирование, стратегическое и тактическое планирование, реализация месячных, квартальных и годовых планов.
- Ежедневная работа с ассортиментной матрицей гостиничного фонда, ассортиментом ресторанов и их продвижение.
- Организация работы с профессиональной прессой: PR, пресс-релизы, комментарии, интервьюирование.
- Разработка ТЗ по улучшению пользовательских интерфейсов онлайн и физических отделов продаж.
- Предложения, внедрение и контроль работы сервисов предприятия, способствующих увеличению конверсии и увеличению лояльной базы клиентов.
- Ответственность за проведение эффективной интернет-рекламы, SEO, SMM, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама (проведение тендеров, разработка креативных материалов, финансовый поток).
2011-2014гг. Маркетинг Автобизнеса.
- Разработка комплекса маркетинговых мероприятий онлайн/оффлайн (Реклама, PR, Promotion, Direct Marketing).
- Организация и проведение маркетинговых исследований по направлению деятельности, мониторинг рынка, конкурентов.
- Разработка, планирование и анализ эффективности маркетинговых акций совместно с производителем.
- Взаимодействие с подрядчиками (координация работ, контроль, соблюдение сроков).
- Оценка эффективности рекламных кампаний (ATL, BTL).
- Разработка Media-плана компании, контроль исполнения (годовой план‚ ежеквартальный, ежемесячный).
- Наполнение и продвижение онлайн-представительства компании.
- Подготовка и изготовление рекламных материалов.
- Разработка и реализация рекламных кампаний, акций по продвижению, промо-мероприятий.
- Обеспечение предприятия полиграфической продукцией.
- Участие в организации корпоративных мероприятий.
- Подбор персонала и обучение отдела продаж.
2008-2019гг. Маркетинг Интернет-торговли, e-commerce.
- Организация и контроль Digital-маркетинга, оптимизация бюджетов (200 000 руб/мес) и повышение конверсии (SMM-продвижение, SEO, Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, e-mail маркетинг и т.д.).
- Оптимизация сайта компании, для повышения пользовательской конверсии.
- Лидогенерация (аналитика и оптимизация ROI-каналов, инструментов).
- Организация подготовки видео/фото/лингво-контента.
- Подключение сбыта к торговым рынкам/агрегаторам (xml, yml, еквайринг).
- Управление репутацией в сети - формирование и поддержание имиджа компании в социальных медиа.
- Изучение тенденций на рекламном рынке, тестирование новых форматов, внедрение новых инструментов привлечения клиентов.
- Мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ положения компании на рынке.
- Ведение аналитики и отчетной документации.
2008. Маркетинг потребительских товаров, FMCG. 18+
- Разработка и реализация стратегий продвижения бренда Marlboro в сети Интернет, на рынке digital 18+.
- Интернет-маркетинг: наполнение контентом сайта, организация работ по продвижению в поисковых системах, увеличение конверсий сайта, соц. сети, интернет порталы.
- Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, подготовка образов (спрос, предложение, тенденции и прогнозы, описание структуры спроса, сегментирование потребителя, рынка конкурентов).
- Анализ продаж (маржинальности по группе товаров, подготовка аналитики).
Trade-маркетинг:
- Сезонные акции, внедрение новинок продукции.
- Планирование и проведение мероприятий и акций, направленных на стимулирование продаж.
- Разработка, проведение и анализ эффективности РК (составление медиа-плана, подготовка для публикаций в специализированных изданиях, выбор эффективных каналов продвижения).
- Организация участия в выставках, презентациях.
- Разработка и утверждение рекламной концепции, подготовка и заказ POS материалов и сувенирной продукции.
- Аккаунт-менеджмент клиента.
- Организация кросс-функционального взаимодействия для решения задачи (дизайн отдел, копирайтинг, разработка, медиапланирование).
- Ведение отчетной документации.
1999-2008гг. Прямые продажи на стороне производителей рекламных услуг.
Продажи, поиск, сопровождение клиентов в рекламных агентствах и компаниях г.Москва: Издательский Дом Бурда, Леобернетт, Имидждленд PR, Финам.
МЕДИАБАИНГ
Подготовка и проведение, устных и письменных презентаций, сопровождение рекламных компаний клиентов.
• Взаимодействие с внутренними отделами агентства: медиапланирование (пресса, наружная реклама, радио, телевидение, Интернет), производство (принт, радио, TV, презентационные материалы), дизайн (дизайн, копирайтинг, креатив). Совершенствование внутренних коммуникаций.
ПРЕССА
• Продажа рекламных площадей и PR возможностей международного компьютерного печатного издания CHIP.
• Коммуникация с вендорами, дистрибьюторами IT на российском и зарубежных рынках, заключение контрактов, сопровождение клиентов, PR.
• Заключение договоров с медийными рекламными агентствами.