РЕЗЮМЕ RUS

petrov_2.png ПЕТРОВ АЛЕКСЕЙ СЕРГЕЕВИЧ
ИНН: 503810080860
Тел. Москва: +7 916 8297853
aleksey.s.petrov@gmail.com
Личные и деловые связи: Facebook | LinkedIn |   

Online-to-Offline

Планирование, разработка маркетинговых цифровых информационных платформ учёта бизнес-процессов электронных продаж, внедрение/настройка маркетинговых инструментов. Рекламное сопровождение.

Консалтинг информационно-цифровых проектов. Кризисный маркетинг, MVP, рекламно-медийное и техническое сопровождение.

⚫  УПРАВЛЕНИЕ ЦИФРОВЫМ МАРКЕТИНГОМ:

◽ Разработка маркетинговой стратегии по основным каналам сбыта.
◽ Разработка стратегии продаж при работе в E-commerce сегменте.
◽ Участие в управлении ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента.
◽ Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
◽ Управление проектами выведения на рынок новых продуктов, торговых марок, их поддержка и сопровождение, развитие видимости на рынке. Управение разработкой мобильных и веб-проектов.
◽ Контроль над выполнением плановых показателей.
      * Аналитика стоимости контакта CPM, CPC, CTR;
      * Конверсии в действие CR; действия/продажу CPА, CPO, CPS, за пользователя CPL.            * Вычисление рентабельности: ROI, LTV, CPS, RFM.

⚫  ИССЛЕДОВАНИЯ | МАРКЕТИНГОВАЯ АНАЛИТИКА:

Исследования внутренних ресурсов, диагностика бизнес-процессов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия. Сбор внешних данных (API) о присутствии ТМ/продукта на релевантных рынках, структуризация количественных данных, качественный анализ контекста потребителя, психологии путей потребления.

Исследования, обработка данных:

◽ Баз данных внутренних и внешних ресурсов предприятия. .xls

◽ Статистики продаж за предшествующий период. .xls

◽ Ассортиментной торговой матрицы и точек конверсий. .xls 

◽ План продаж на последующий период. .xls

◽ Конкурентного анализа на выделенной территории. .xls   

◽ Семантиики/контекста/портрета потребителя. .doc


Маркетинговая разработка.

Стратегическое маркетинговое планирование, проектирование вывода ТМ/продукта на рынок, формализация проектов маркетинговой разработки. Кризисный оперативный, тактический маркетинг/MVP.

◽ Дорожная карта/стратегический маркетинговый план. .doc, .ppt. 

◽ Маркетинговый медиаплан. .xls

◽ Ролевая структура предприятия и внешних подрядчиков. .vsd

◽ Ассортиментная матрица продукта. .xls

◽ Маркетинговая/продуктовая "упаковка". .xls

⚫  БРЕНДИНГ | ПРОДУКТ. Brand lead/Product Owner/

Выявление бизнес целей, исследования, кластеризация, планирование, бюджетирование, маркетинговая разработка.

◽ Ценообразование ассортиментной матрицы, управление конверсиями. .xls

◽ Фирменный стиль, продуктовая упаковка, рекламно-информационные материалы. 

Product:

Разработка и внедрение цифровых и продуктовых решений, отвечающих потребностям организаций.

◽Расчет UNIT-экономики
◽Поиск точек роста, карта поведения покупателя, управление конверсиями. (Customer Journey Map)
◽Маркетинговая упаковка: оформление mockup/прототипов/user story/реклама
◽Построение оптимальных интерфейсов достижения целей. (UX/UI)
◽Написание дорожных карт: roadmap продукта и контроль проекта (Kаnban, BackLog)

⚫  ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Marketing Project Management.

  Цифровизация и цифровоая трансформация предприятия. Формализация утверждённых планов внедрения маркетинговых систем, внедрение проектов, управление командами разработки, распространение знаний, отчётность.

 ◽Выстраивние стратегии взаимодействия с бизнес-подразделениями и исполнителями
◽ Организация и контроль работы членов проектной команды в динамично меняющемся окружения 
◽ Управление внутренними и внешними коммуникациями в проекте. Организация взаимодействия со смежными группами и внешними партнёрами
◽ Управление рисками проекта
◽Формирование требований к MVP
◽ Развитие бизнес-метрик

⚫  МЕДИА-ПРОИЗВОДСТВО | МАРКЕТИНГОВАЯ УПАКОВКА:

IT РАЗРАБОТКА. Управление разработкой мобильных и веб-проектов.

   ◽ WEB разработка: цифровая платформа-агрегатор, интернет-магазин, корпоративный сайт, страницы захвата, MVP.

   ◽ Mobile | Product разработка: мобильное приложение IOS, Android.

РАЗРАБОТКА ФИРМЕННОГО СТИЛЯ | БРЕНДИНГ:

Проектирование, прототипирование, дизайн основных точек соприкосновения покупателя с торговой маркой/ продуктом.

◽ Брендбук компании (логотип, адресный блок, партнёрский блок)
◽ Презентация продукта (B2C)
◽ Буклет компании (B2B/B2G)
◽ Уникальное Коммерческое Предложения (B2B/B2G/)
◽ Трейд-маркетинговое предложение УКП (B2C)
◽ Разработка рекламно-информационных материалов.

Семантика: нейминг, копирайтинг, редакционный план, SEO оптимизация.

Дизайн: Корпоративный, потребительский и промышленный. Моделирование, конструирование, визуализация, адаптация, принт.  

Аудио&Видеo: Производство профессионального музыкального и аудио сопровождения. Кинопроизводство: cценарий, режиссура, раскадровка, съёмка, монтаж, адаптация.

⚫  МЕДИАБАИНГ | РЕКЛАМА | ТРАФИК.

Обеспечение видимости ТМ/продукта в интернет и мобильной среде. Управление маркетинговыми инструментами, входящим трафиком, взаимосвязями, конверсиями: новый целевой трафик, потенциальная аудитория, существующие клиенты.

◽ Поисковая контекстная реклама, баннерные/ТГБ сети  

◽ Трафик новостных, релевантных СМИ

◽ Сдельный трафик по моделям оплат CPA, CPL

◽ Таргет-трафик из социальных сетей


Теги по теме:

⭐ #RTB #PPC #CTR #CR #CPC #CPM #CPO #CPS #CPL #CTA #KPI #ROI #LTV #RFM #РСЯ #КМС #SEO #SMM

⭐#Stakeholder #Unit-Economic #P@L #PI #OKR #Safe #Jira #Trello #Mira #Scrum #Agile #Lean #Kanban #Scrum #Sprint #BackLog #FullStuck #DevOps

⭐#HealthTech #EduTech #FinTech #GoogleCloud #ИСО2000 #GitHub #IOS #Android #RubyOnRails #Node.js #Django #Python #ReactNative #JavaReact #Swift #Redux #AWS #ELK #Angular #SOAP #REST #PostgreSQL #Json #Rhino #Figma #Sketch #XLS #1C #УТ11

⭐ #PowerBI #ЯндексМаркет #GoogleMerchant #Wildberries #Ozon.ru #Goods.ru #Price.ru #Avito #Беру #Criteo #CityAds #Admitad #Affise #Hasoffer #Orangear

⭐ #Autodesk #Autocad/Revit #Cinema4D #3dMax #Maya #Rhino #Grasshopper #CorelDraw #Adobe #Photoshop/Illustrator/Premier #AvidProTools #AppleLogic #SteinbergCubase #SoundForge #Reason #Figma #Sketch

Сертификаты: PdM, PMM  Prince2


ПРЕДШЕСТВУЮЩИЙ ОПЫТ | ПРОЕКТЫ:

ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ | ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖИ | E-COMMERCE.

Москва, Июль 2017 - Сентябрь 2018. Длительность проекта: 2 квартала (6 мес.)

Компания: ООО "ИПААР"

Отрасль / Индустрия: 

Должность: Руководитель информационно-цифровых проектов.

Обязанности:

⭐ #HUNTER #FXLuminare #Rain #PlastProject #NOBO #Dimplex #Kalashnikov #Technotherm #Aquario


Москва, Июнь 2009 — август 2011. 2 года 3 месяца

Компания: 

Отрасль / Индустрия:

Должность: Специалист по интернет-маркетингу и рекламе.

Обязанности: 

◽ Брендинг, интернет-маркетинг, разработка, рекламное сопровождение в штате компании-импортёре, дистрибьюторе текстильной продукции товаров красоты/здоровья, производителе товаров направления мед-техники.

.

#ООО ""Эсмеральда" #18+ #1C #УправлениеТорговлей #GoogleAd #Begun #ЯндексДирект #MixMarket #AdLabs #Marketgid #Редтрам #СМИ2 #ТелеканалРусскаяНочь #Крокус #ВДНХ #KupiVip #ShirleyOfHollywood #DocJohnson #ДарсонвальДе212


БРЕНДИНГ | НЕДВИЖИМОСТЬ, СТРОИТЕЛЬСТВО | Управление маркетингом.

Калуга, Март 2015 — июнь 2017. 2 года 4 месяца

Руководитель отдела маркетинга и рекламы.

◽ Управление брендингом, маркетингом, вывод жилого микрорайона с нуля (50 000 кв. жилой недвижимости) в штате девелоперской компании-застройщике. Увеличение продаж, продвижение ТМ, сопровождение с ежемесячным маркетинговым бюджетом 1,5 млн.руб/мес.

.

#ЗАО"СК Правый Берег" #Mosgraf #Infometr.ru #ЯндексНедвижимость #Choister #Ko.Kvadroom.ru #Авито #Superrielt #mirkvartir.ru #Roomberry #КалугаХаус #IRR. #Агентон #Сбербанк #ВТБ24 #МИНБ #УправлениеОбразованием #Правительство #Архитектура #3DMax #Cinema4D #Autocad


ГОСТИНИЧНЫЙ, РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС | Управление маркетингом.

Калуга, Октябрь 2013 — март 2014. 6 месяцев

Руководитель отдела маркетинга и рекламы.

◽ Управление брендингом, маркетингом, рекламой в управляющей сетью отелей, гостинично-ресторанным горнолыжным комплексом, торговым центром компании. Стратегическое планирование, производство, размещение РИМ, сопровождение продаж на рынке гостеприимства, красоты, здоровья, общественного питания.

.

#ООО"Гостиничный сервис" #Ташир #ПиццаМоре #КВАНЬ #SKRoyal #Park-Hotel #ГостиницаКалуга #ТК21ВЕК #1C #IikoBiz #Symfony #ОФД #ЯндексЕда #DeliveryClub #Yclients #TripAdvisor

АВТОБИЗНЕС | Управление маркетингом.

Москва, Июль 2011 — Июль 2013. 2 года 1 месяц

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

◽ Руководство отделом рекламы и маркетинга официального автомобильного дилера новых автомобилей. Обеспечение рекламно-маркетингового комплекса работ в соответствии с политикой импортёра и компанией-продавца.

.

#ООО“АвалюксЦентр” #ООО”РантектМоторс” #Chevrolet #Opel #ChevroletNiva #Fiat #Chrysler #Jeep #Dodge #SsangYong #Iveco #УАЗ #ММАС #TandemGroup 

#auto.ru #carsguru.net #zr.ru #irr.ru #avito.ru #autotime.ru #push-car.ru #autorating.ru #autodealer.ru #drive.ru #cars.ru #abonus.ru #autonavigator.ru #pickupclub.ru #quto.ru #trucklist.ru #trucks.dmir.ru #rbc.ru #regnum.ru, interfax.ru, smotra.ru, carclub.ru

NETWORKS: Tandem Group, Mediaactive.Vongomedia, Common, Marketgid, RedTram, Smi2, Turboroller, SmartAdv, RBC контекст, ect.


ПРОДАЖИ | АККАУНТ - МЕНЕДЖМЕНТ. 

СОПРОВОЖДЕНИЕ КЛЮЧЕВОГО КЛИЕНТА | FMCG 18+.| Аккаунт менеджмент.

Москва, Март 2008 — июль 2008. 5 месяцев

Аккаунт менеджер интернет-проектов.

◽ Реализация стратегий продвижения клиента Marlboro в международном сетевом рекламном агентстве. Консультирование интернет активностей, обеспечение корректной видимости в интернет сети.

.

#ООО"ЛЕОБЕРНЕТТ" #18+ #ArcGlobal #РоднаяРечь #BBDO #PhilippMorris #Marlboro #MarlboroGold #MarlboroRacing


Москва, Октябрь 2005 — октябрь 2006. 1 год 1 месяц

Аккаунт менеджер. New business manager.

◽Поиск, привлечение, сопровождение новых клиентов. "Оптовые" продажи рекламных площадей на базе медиабаингового агентства. Наружная реклама, пресса.

.

#ООО“Кабрио” #SVEN #Нижфарм #ЧёрнаяКарта #Nissan

Москва, Февраль 2003 — декабрь 2005

Аккаунт менеджер. Специалист по привлечению новых клиентов.

◽ Развитие продаж, сопровождение клиентов креативного интернет-агентства - фриланс агрегатора. Нейминг, дизайн, текстовой контент, разработка сайтов, блогов, социальных сетей.

.

#ЗАО“Финам” #e-generator #drugme.ru #mail.ru #rambler.ru #smi2 #mk.ru #regnum,ru #lenta.ru #begun #banki.ru #mamba.ru #КИТ #rg.ru #LiveInternet #molotok.ru #price.ru #МГУ #ЧипДип


IT МАСС-МЕДИА | ПРЕССА | Продажи, менеджмент.

Москва, Февраль 2006 — февраль 2008. 2 года 1 месяц.

Менеджер по продажам рекламы в компьютерном издании CHIP.

◽ Продажа рекламных площадей в журнале. Поиск, привлечение и сопровождение компаний на для размещения рекламных и PR материалов в компьютерном издании немецкого зарубежного издательского дома.

.

#ИД"Бурда" #ChipMagazine #Merlion #MillenniumGroup #BostonPC #Ultra #Nix #Formoza #MultmediaClub #СТОИК #Oclick #intel #AMD #Asus #MSI #GygaByte #APC #LG #Samsung #Palm #Motorola #Nokia #Kyocera #Canon #Brother #SVEN #NVidia #Kaspersky



РЕКЛАМНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. 




2017-2020гг. Руководство маркетингом, информационно-цифровыми проектами.


4) Брендинг | консультирование, дизайн, девелопмент:

  • Организация разработки маркетинговых платформ, дизайн, web/mobile девелопмент.
  • Лингвистка, PR.
  • Управление медиапроизводством.
  • Организация размещения рекламных материалов (мобильная, интернет, ООН, партнерская реклама).


2) Руководство штатным персоналом:

  • Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения.

3) Управление финансами, бюджетирование:

  • Разработка оперативного и стратегического маркетинговых бюджетов.
  • Контроль взаиморасчетов с субподрядчиками.

5) Автоматизация и оптимизация ОП:

  • Обучение и наставничество отдела продаж по маркетинговым взаимосвязям.
  • Интеграция маркетинговых систем с отделом продаж.
  • Экспорт/импорт БД (с сайтами, торговыми агрегаторами, POS терминалами, системами налогового учёта).

2015-2017гг. Маркетинг недвижимости.

1) Управление маркетингом, отслеживание продаж:

  • Создание и управление маркетинговой стратегией продаж в рамках заданной территории.
  • Поиск и разработка новых каналов сбыта, с учетом ЦА.
  • Управление стратегическим маркетингом (50 000 м2 товаров, многоэтажное строительство).
  • Анализ конкурентной среды рынка (спрос, потребление, активность конкурентов).
  • Участие в ценообразовании, в том числе разработка ассортиментной матрицы и ее классификация.
  • Контроль соблюдения договорных условий.
  • Разработка плана проведения маркетинговых мероприятий.
  • Проведение совместных маркетинговых активностей с партнёрам (банки, коммерчески, государственные организации)
  • Ответственность за содержание и надлежащее использование штатных маркетинговых единиц предприятия.
  • Подготовка аналитических заключений по базовым и не базовым финансовым затратам отдела продаж и маркетинга в вывод конверсий продаж от контакта, процентных отношений к каналам прибыли.

2) Финансы:

  • Разработка детального бюджета финансово-коммерческой деятельности. Контроль его исполнения.
  • Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных.
  • Медиапланирование, разработка, реализация бюджета, контроль исполнения, отчёт. 

3) Управление командой:

  • Подбор, адаптация, аттестация (первичная, плановая).
  • Постановка планов и задач, контроль исполнения через BPM платформы.
  • Разработка и внедрение отчетности.

4) Продвижение:

  • Организация проведения и участия компании в тематических выставках, сезонных мероприятиях.
  • Разработка фирменного стиля, брендирование, оформление торговых точек online/offline.
  • Обеспечение точек продаж наличием информации о товарах, их преимуществ, ежеквартальных/праздничных программ сбыта.
  • Организация навигации к точкам продаж покупателям. 
  • Организация процесса разработки корпоративных сайтов, посадочных страниц с УКП, контроль SEO-продвижения, организация РК (СМИ, интернет, наружная реклама), включая оценку результатов проведенных РК.

2015-2019г. Маркетинг гостиничного, ресторанного бизнеса, Horeca.

  • Формирование фирменного стиля и стратегии продвижения сетей гостиниц, спортивного комплекса, рестораны.
  • Бюджетирование, стратегическое и тактическое планирование,  реализация месячных, квартальных и годовых планов.
  • Ежедневная работа с ассортиментной матрицей гостиничного фонда, ассортиментом ресторанов и их продвижение.
  • Организация работы с профессиональной прессой: PR, пресс-релизы, комментарии, интервьюирование.
  • Разработка ТЗ по улучшению пользовательских интерфейсов онлайн и физических отделов продаж.
  • Предложения, внедрение и контроль работы сервисов предприятия, способствующих увеличению конверсии и увеличению лояльной базы клиентов.
  • Ответственность за проведение эффективной интернет-рекламы, SEO, SMM, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама (проведение тендеров, разработка креативных материалов, финансовый поток).

2011-2014гг. Маркетинг Автобизнеса.

  • Разработка комплекса маркетинговых мероприятий онлайн/оффлайн (Реклама, PR, Promotion, Direct Marketing).
  • Организация и проведение маркетинговых исследований по направлению деятельности, мониторинг рынка, конкурентов.
  • Разработка, планирование и анализ эффективности маркетинговых акций совместно с производителем.
  • Взаимодействие с подрядчиками (координация работ, контроль, соблюдение сроков).
  • Оценка эффективности рекламных кампаний (ATL, BTL).
  • Разработка Media-плана компании, контроль исполнения (годовой план‚ ежеквартальный, ежемесячный).
  • Наполнение и продвижение онлайн-представительства компании.
  • Подготовка и изготовление рекламных материалов.
  • Разработка и реализация рекламных кампаний, акций по продвижению, промо-мероприятий.
  • Обеспечение предприятия полиграфической продукцией.
  • Участие в организации корпоративных мероприятий.
  • Подбор персонала и обучение отдела продаж.

2008-2019гг. Маркетинг Интернет-торговли, e-commerce.

  • Организация и контроль Digital-маркетинга, оптимизация бюджетов (200 000 руб/мес) и повышение конверсии (SMM-продвижение, SEO, Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, e-mail маркетинг и т.д.).
  • Оптимизация сайта компании, для повышения пользовательской конверсии.
  • Лидогенерация (аналитика и оптимизация ROI-каналов, инструментов).
  • Организация подготовки видео/фото/лингво-контента.
  • Подключение сбыта к торговым рынкам/агрегаторам (xml, yml, еквайринг).
  • Управление репутацией в сети - формирование и поддержание имиджа компании в социальных медиа.
  • Изучение тенденций на рекламном рынке, тестирование новых форматов, внедрение новых инструментов привлечения клиентов.
  • Мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ положения компании на рынке.
  • Ведение аналитики и отчетной документации.

2008. Маркетинг потребительских товаров, FMCG. 18+

  • Разработка и реализация стратегий продвижения бренда Marlboro в сети Интернет, на рынке digital 18+. 
  •  Интернет-маркетинг: наполнение контентом сайта, организация работ по продвижению в поисковых системах, увеличение конверсий сайта, соц. сети, интернет порталы. 
  • Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, подготовка образов (спрос, предложение, тенденции и прогнозы, описание структуры спроса, сегментирование потребителя, рынка конкурентов).
  • Анализ продаж (маржинальности по группе товаров, подготовка аналитики).

Trade-маркетинг:

  • Сезонные акции, внедрение новинок продукции.
  • Планирование и проведение мероприятий и акций, направленных на стимулирование продаж.
  • Разработка, проведение и анализ эффективности РК (составление медиа-плана, подготовка для публикаций в специализированных изданиях, выбор эффективных каналов продвижения).
  • Организация участия в выставках, презентациях. 
  • Разработка и утверждение рекламной концепции, подготовка и заказ POS материалов и сувенирной продукции. 
  • Аккаунт-менеджмент клиента.
  • Организация кросс-функционального взаимодействия для решения задачи (дизайн отдел, копирайтинг, разработка, медиапланирование).
  • Ведение отчетной документации.


1999-2008гг. Прямые продажи на стороне производителей рекламных услуг.

Продажи, поиск, сопровождение клиентов в рекламных агентствах и компаниях г.Москва: Издательский Дом Бурда, Леобернетт, Имидждленд PR, Финам.

МЕДИАБАИНГ
Подготовка и проведение, устных и письменных презентаций, сопровождение рекламных компаний клиентов.
• Взаимодействие с внутренними отделами агентства: медиапланирование (пресса, наружная реклама, радио, телевидение, Интернет), производство (принт, радио, TV, презентационные материалы), дизайн (дизайн, копирайтинг, креатив). Совершенствование внутренних коммуникаций.

ПРЕССА
•  Продажа рекламных площадей и PR возможностей международного компьютерного печатного издания CHIP.
•  Коммуникация с вендорами, дистрибьюторами IT на российском и зарубежных рынках, заключение контрактов, сопровождение клиентов, PR.
•  Заключение договоров с медийными рекламными агентствами.